专访艾葵斯CEO陈鑫:用VR影院让梦想照进现实

  “用户想要实现梦想的需求用培养吗？”在采访最后艾葵斯创始人兼CEO陈鑫这样说道。

  创立艾葵斯(Aegis)让陈鑫与VR结缘，并打造更具沉浸感的VR影院。在此之前陈鑫自2013年开始便发力线下娱乐，也是我们现在熟悉的密室逃脱。几年的从业经验让陈鑫发现了这种线下娱乐形式的天花板：空间成本、交互体验以及场景布置等等。除此之外，陈鑫认为目前传统娱乐形式匮乏，用户想要走出家门放松，场景相对单一，主要包括电影院、KTV、电玩城。

 艾葵斯创始人兼CEO陈鑫

  陈鑫称它们是传统娱乐的三驾马车，对于80后、90后来说，这三驾马车可以说是满满的回忆，但问题就在于随着互联网发展，传统娱乐形式收到了冲击，电玩城被家用电脑取代，现如今在各大商场中与电玩城联系紧密、最普及的一类设备可能就是“抓娃娃机”!KTV也在转型，除了我们熟悉的“量贩式”，在商场中也有类似友唱这种“轻量级小包房”。与之相比，随着消费升级电影院却越来越火，目前中国院线数量快速增加，已经向着万级市场挺紧。近两年电影漂亮连连创新高，《战狼2》票房能够达到56.8亿元，在这个全民观影时代，这个数据虽然夸张但也不再是那么遥不可及!

  这种市场现状也引发了陈鑫的思考，看电影已经成为很多消费者走出家门的“目的”，围绕看电影产生了很多附加消费，比如吃饭、购物等等。但是仍旧有大把等待时间被闲置、浪费，陈鑫的VR影院正式瞄准了这部分市场。

  为什么是VR？

  多年密室逃脱经营经验让陈鑫找到了线下娱乐现有的天花板，但VR通过“虚拟世界”巧妙地解决了这些难题，比如场景搭建、更新周期、内容差异化、难以带来二次消费以及运营成本等。此外，诸如密室逃脱等线下娱乐形式，需要大量的人力参与，为了加强互动性，就需要“演员”，这就让用户体验出现了“不可控制”的变量。陈鑫这样评价“同样的密室逃脱，每一批玩家获得的体验都不相同。”

  但在VR世界中，内容通过软件开发得到保障，只要内容足够优秀，如何体验、体验到何种程度，“主动权”便掌握在用户手中。此外，一旦方案成熟、内容平台及生态建立，这种运营模式很容易推广。这就涉及到与很多VR内容开发者息息相关的变现问题，陈鑫自然也要考虑。对于VR，陈鑫有自己的理解。陈鑫打造的VR影院不仅利用VR与生俱来的沉浸感，配合整套解决方案从视觉、听觉、触觉等多个角度加强沉浸感。

  先融入虚拟世界，然后“改变世界”

  陈鑫认为目前很多VR内容开发者并没有将VR的潜力100%的发掘出来，甚至只利用了50%，并没有让玩家感受到足够的沉浸感。陈鑫谈到我们熟悉的VR游戏太过“直奔主题”，用户来没来得及融入剧情，主线就已经高潮了，体验自然不够出色。

  此前通过对游戏开发者采访笔者了解到，他们对于游戏场景的构建同样花费了很多心思，但玩家似乎并没有感受到场景 本身的魅力。这与现有的VR内容体验模式有关，为了保证用户在有限的体验时间内(VR体验形式决定长时间佩戴并不是每位用户都能接受)体验到更多交互形式、玩法，往往进入游戏后“就是干”，一场游戏下来玩家能够感受到硝烟弥漫、炮火连天，却根本不知道自己究竟在哪里玩游戏!

  对于这种“本末倒置”的体验形式陈鑫并不赞同，未来艾葵斯的VR影院会提供内用户一个虚拟世界，并且体验过程“徐徐渐进”，通过引导首先让用户接受这个“世界”，然后融入这个“世界”，随后用自己的双手“改变世界”。

  不仅有自制内容还有“大IP”

  陈鑫指出《阿凡达》上映引发了一轮观影潮流，观众在电影院获得的观影体验，无论是巨幕还是音效，在自己家中都难以实现。因此陈鑫表示在VR影院“上映”的内容将围绕奇幻、科幻、魔幻、玄幻和动画(并采用CG制作保证质量)，毕竟无论是潘多拉星球还是赛博坦，都是我们在现实中难以登录的，但通过VR实现这个“梦”就容易多了。

  当然想要让用户快速入戏，最方便的就是“提前备课”，也就是利用成熟的IP!陈鑫谈到VR影院的内容将由艾葵斯的合作伙伴提供，成熟的“大IP”就是重点合作方向之一(据悉到2018年将有十余部内容上线)，此外艾葵斯也在投资优秀的内容开发者。

  比如你再影院刚刚看了《变形金刚》是不是也想要进入这个以钢铁为骨骼、电流为血液的世界看看？等到VR院线完成线下布局，那么走出电影院你就能进入“新世界”，与此同时有了电影在前铺垫沉浸感自然更胜一筹!陈鑫还表示，VR影院提供的内容不仅能满足用户的视听需求，同时也将发挥VR的交互性。目前该公司正在发力6-8人交互内容，多人同时体验还能获得专属“虚拟影像”，与小伙伴一起改变世界!

  为什么在电影院？

  说了这么多，艾葵斯的解决方案在哪儿落地？陈鑫多方考察后选出了一个最合适的地方——电影院。正如上文中提到的，目前国内院线数量猛增，此外在商场中电影院人流量集中，并且目的明确，在等待观影时没有较好的娱乐形式。

  艾葵斯的VR影院可以看做是电影的预热和周边产品，比如通过VR影院感受宣传片可以为观众“热身”，而走出观影厅体验则能“重温”甚至“变身主角”。目前国内用户对于成熟IP周边产品的消费理念已经发生了改变，但是手办等产品在价格上对于一般的观影人群并“不友好”，VR影院则不是这样，这种软周边，更重视体验在成本上粉丝更容易接受，当然对于内容质量的考验也比较苛刻。在这方面陈鑫表示艾葵斯也会严格把关!

  陈鑫介绍，目前艾葵斯有一半的职员负责研发，帮助内容伙伴更好的利用这套解决方案，以向用户提供更好的沉浸式体验。并且，公司计划明年在超过500家院线落地艾葵斯的VR影院，届时很多小伙伴能够轻轻松松造访“潘多拉”或者“侏罗纪公园”。

  写在最后

  尽管在2017年VR的发展放缓了脚步，但行业仍旧再向前发展，我们可以理解为整个行业“冷静”下来，更加理性，这对于优秀内容、产品的沉淀至关重要。同时也有利于像艾葵斯这样的渠道企业发展合作伙伴、构建平台。对于内容开发者而言，VR院线或将成为一种“变现”方式，毕竟电影有用户基础的内容，VR与用户的“联系”将更加自然、紧密，活跃度和吸引力也有所保障。

  尽管从电影工业而言，国内市场快速发展，但与国外相比还是存在差距，特别是商业电影，我们和好莱坞之间或许还有半个宝莱坞。但VR行业则并非如此，作为全球范围内的新兴市场，中国与国外企业并未拉开差距，甚至走在前列。

  中国可以说是全球范围内最活跃的VR市场之一，有众多内容开发者，推出的内容也越来越好，甚至获得国际认可。陈鑫选择发力VR院线不仅是对VR行业有信心，更是对自己的产品有信心，当然还有野心。

  “用户想要实现梦想的需求用培养吗？”陈鑫这句反问让笔者想到了星爷的一居名言：人没有梦想和咸鱼有什么区别!有巨大的潜在市场、理想的推广渠道、体验不俗的解决方案，那么艾葵斯的VR影院还需要什么？自然是内容!陈鑫不止一次谈到希望更多VR开发者、电影发行方加入进来，完善内容生态。下个月艾葵斯将正式推出自己的解决方案，就让我们拭目以待!